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头部更头部,作坊更作坊,2018年娱乐营销应该怎么玩?

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发表于 2018-1-3 07:33:22 显示全部楼层
站在20,的尾巴上,今年最成功的娱乐营销案例是什么?2018年的趋势有哪些呢?
日前,在娱乐资本论举办的CEIS2018·第二届这里娱乐产业年会上,我们请到了圈内颇具代表的资深人士,针对《当内容碰见品牌:娱乐营销下半场在哪儿?》的主题进行了深入探讨。
“先不要管为客户服务,先把内容做好,内容做不好全都完蛋。”、“最厉害的营销是什么?是这东西不行,但是我能让它不死、能让它活下来,这是最重要的。” 、“大多数品牌方在投放时的困扰是,他们发现必须在外部做新媒体的投放才能让投放更有力量”……
年会上,自在传媒董事长朱玮杰、合心传媒CEO王征宇、映客市场总监易梅、红卡诚品创始人王溢点、舞刀弄影创始人兼CEO吴瑾旻参与圆桌讨论,娱乐资本论创始人吴立湘担任主持。
20,《嘻哈》火了
相关的娱乐营销是如何跟进的?
20,最具话题度的娱乐营销事件是什么?
,上,很多人都首肯了《这里有嘻哈》,以及由嘻哈热潮引发的一系列衍生的借势营销。
最开始很多人并不看好《这里有嘻哈》。据红卡诚品创始人王溢点介绍,听说当时有些品牌客户拒绝了这个项目,“后面很咬牙(遗憾)”。其中,她认为麦当劳得到的品牌营销植入的影响力是同行业一倍以上,为什么能这样?“太多细节体现在内容的创作、艺人的使用上。”
除了金主霸霸在热门综艺中的花式营销,诸多电影也赶潮流、纷纷做起了嘻哈推广曲。
举个例子,Gai相继接手《心理罪》、《羞羞的铁拳》、《巨额来电》的推广,PGONE为《蜘蛛侠》演唱了这里区推广曲。另外,连冯小刚的《芳华》都做了嘻哈推广曲《想把你留在这里》。(猛戳蓝色字体回顾:从《心理罪》到《芳华》,嘻哈歌手全面占领电影音乐营销,效果到底咋样?丨影营销·娱乐力)
过去这一年,根据娱乐资本论(ID:yulezibenlun)对113部电影的不完全统计,大家至少推出了187首电影歌曲,相当于平均每部电影推出1.64首营销歌。
做过多年电影营销的朱玮杰感同身受,他指出,像《煎饼侠》里的《五环之歌》效果就非常好,他预判这会成为一个行业的风潮。据介绍,有次他和天浩盛世的周浩一起聊天,“忽然发现为什么不把我们的优势合在一块?把他,的黄子韬、吉克俊逸、谭维维这一批艺人打包放到一个,里面去,然后我们一起成立一家影视音乐营销,,专门为所有的电影去打造主題曲。”
朱玮杰称,去年短短的一年时间里边行业出现了六到七家同类的,,大家都致力于以音乐为一个手段去打造电影整体的利用音乐推广、电视剧的OST等等,现在早就成为非常风行的手段。
目前,自在天浩已经成为行业最大的影视音乐营销,。除了有一批自带热度的艺人,更笼络了一批杰出,人和推广人才,为影视剧打造爆款音乐。
20,金主霸霸如何选择内容?
符合调是第一位的,做单片是趋势
每到年底,很多金主霸霸的邮箱基本都被各种内容,的提案塞满。
《向往的生活》总导演王征宇打趣称:“去年所有的综艺节目加起来1300部左右,估计客户的市场总监看自己的邮箱都烦死了。”很多客户会跑来向他,节目团队是否靠谱之类的。为什么?王征宇一阵见血地表示:“核心是因为综艺没有像电影那样市场化,在电影的行业里哪些摄影是好的、美术指导是好的是经过经验的,因为做不好是,的,所以信息相对透明。”
相比之下,综艺团队不够市场化,很多客户对综艺项目的评估是拿不准的。
映客市场总监易梅深有体会,据说当时爱奇艺《嘻哈》从去年下半年开始就一直在和映客沟通,“说实话我当时觉得这个节目调上和我们非常符合,但我无法判断它是否会成为一个现象级、或者说能否超越现在已经有成功经验的S级别项目,所以我最终也没有去做《这里有嘻哈》。”
不过,《嘻哈》火了后,映客也是以最快的速度跟爱奇艺达成战略合作,比如做选手的直播等等。据易梅介绍,他们选内容主要有两个维度。第一,映客定位是做90后年轻时尚潮流的直播平台,所以一定要挖掘年轻人喜爱的东西。不管是影视剧还是综艺,内容的调要符合自己的品牌内涵、调和定位。第二,头部平台的头部项目,“它的效果能够做到什么样,我们心里是有数的,顶多看一下它的玩法上有什么新的东西。”,其次它们也会看一些新的节目。
金主霸霸选择投放只是第一步,在舞刀弄影创始人兼CEO吴瑾旻看来,“大多数品牌方在投放时的困扰是,他们发现必须在外部做新媒体的投放才能让投放更有力量,非常多品牌在这个过程中是痛苦的。”言下之意,客户花了那么多,如何才是实现品牌,最大化,空间还很大。
前段时间,它们给999做了《有人偷偷爱着你》的短片刷屏朋友圈。关于如何生产爆款,吴瑾旻表示他们,建立了一整套的逻辑,包括内容逻辑、转发逻辑,它结合了营销、品牌、新媒体和影视内容的创作、内容设计等。“像999经常做剧的植入,但他们发现做单片会让他们的影响更大,包括接下来做《谢谢你陌生人》。《谢谢你陌生人》合作品牌方有非常多,比如说有百雀羚、三九、京东等系列品牌,这是用全新的逻辑构建的一种新的生态,也是营销圈的新趋势。”
复盘前一年的成绩和不足
2018年内容营销的未来在哪儿?
20,是影视、综艺行业巨大振荡的一年。
如朱玮杰所说,有电影营销,已经改做发行了,也有营销,开始做内容,了,而头部的营销,在合作模式上不再是只拿一笔宣发费,更会参与,、最终收入和票房结果绑定。据他预测,2018年行业会更分化,头部更头部、作坊更作坊,而他们已经准备好了够多的,,2018年加强进行行业整合,让营销更细致,更深入。
对内容生产,来说,王征宇自称“胸无大志,不太喜欢资本,就是想做点自己喜欢做的事情。”他半开玩笑表示,今年年初《向往的生活》播出之后,到现在没干什么活,每个月推的项目出来都被自己,了,自己不认可然后,,导致了大半年没干什么活。因为文化产品的不可,,决定了你做成了一个相对成功之后,不一定能做出第二个相对成功,因此他也会担心荣誉过载。对内容,来说,如何踏踏实实地生产下一个没人做过的爆款,是他们首要考虑的事。
除此之外,王征宇也多次强调:“作为节目生产方,第一条件先不要管为客户服务,先把节目做好,客户的要求水到渠成。节目做不好或者内容生产不好都完蛋。”
对品牌主来说,易梅认为,“我们是为用户服务的,其实是要抓用户核心的刚需。用户的核心刚需是什么?比如说来上映客的每一个人,最简单的是希望能够交到跟我一样的朋友、希望获得,的快乐。”为此,她希望2018年能多出一些走心、正能量的内容,从情感、从内容、玩法、互动上做创新。换句话说,他们做娱乐营销,最终目的是给用户带来快乐、陪伴。
当然,并不是所有人天生就能做头部内容的,一定要经历很多初级的阶段,一步一步成长起来。对此,吴瑾旻也呼吁:“希望2018年能够打造的新的产品体系,能够让这里,的影视创作者,无论是编剧还是年轻的导演能够有,的地方可以施展才华。就像易梅总说的,希望多出一些好项目,,的去传播正能量,去帮品牌表达、帮大众表达。”
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